摩天之星:如何做好企业的网络营销

  从“酒香不怕巷子深”的传统营销方式到现在以网络营销为主导的新兴营销模式,相信不少正准备进行和正在进行网络营销的企业,都曾有过这样的疑问:到底什么是网络营销?为什么要开展网络营销?面对越来越多的营销模式,我们又该如何选择,才能达到理想中的营销效果?摩天之星建议:面对当前竞争激烈化的网络营销模式,企业网络营销必须紧跟时代步伐,做好企业网络营销。

  在一个企业中,做好网络营销首先要有人才支持,一支专业化的营销队伍带来的将是完善的营销策划能力和超强执行力。摩天之星建议:这支专业的营销队伍需要有以下几个配置:具有资深经验和营销技术的网络营销主管、负责网站开发设计的专业设计师团队、美化设计网站的美工、专门负责网站运营的运营专员、更新网站内容的网络编辑、网站数据分析师以及负责网站优化推广的负责人。

  在制定方案的过程中,很多公司会首先考虑怎样才能更有创意,怎样才能吸引受众的目光,但实际上,摩天之星认为:公司方案地制定要和当前企业的现状相结合,要根据公司的实际情况来制定,跟自身条件相符合,综合众多因素,制定营销方案既要可直接有效地执行,又要能取得相应的营销效果。网络营销包括最初的网站建设,网站推广,信息的发布,网上调研,到最终的促进销售,都是网络营销的职能。

  网站的主要功能有:展示公司品牌形象、体现公司产品种类、展示公司信息发布、提供顾客服务。网站是目的地,各种网络营销推广的各种方式就是不同的途径,引导顾客达到目的地。企业网站不仅仅是公司品牌形象的体验,同时也是企业营销中核心部分。

  摩天之星建议:无论是第三网络平台还是一些搜索引擎,想让客户了解你,并能顺利转换为销售,实现经济价值,这就需要公司建立自己的网站平台。否则,即使公司网络营销做得再好,没有自己的网站,很难与客户建立长久的联系。

  搜索引擎是网站的重要入口,也是用户搜寻信息的重要窗口。搜索引擎排名技术依托SEO/SEM,将公司的搜索引擎展现在搜索引擎前面,引导用户进入网站,最后产生效益。这是一个公司网站建设中的一个部分“没有排名的网站不仅浪费资源,而且浪费感情”。

  在公司发展初期,吸引客户除了利用好搜索引擎这把利剑外,还需要善于利用第三品牌,摩天之星建议:在利用第三平台的过程中,公司要根据自身产品的属性来选择合适的第三方平台发布信息。如B2B/B2C平台、社区网站、论坛,微博等,同时也可以广泛挖掘一些合作伙伴资源,拓展人脉,进而进行友情链接,增加产品曝光率,加深客户的品牌印象。

  成功有效的网略营销是需要企业对市场的精确定位、详细的分析规划,精心的经营,同时也需要精准的后台的数据分析,通过数据分析,不断分析用户行为,调整推广方案,把握重点,发现、调整宣传途径、方式,只有经过长期的详细、精心的经营才能实现预期。这个过程,数据分析就起到关键作用。

  做好网络营销,与顾客的关系也要搞好,在于顾客交谈的过程中,要及时回答客户的疑问,同时,可以借助电子邮件,在线论坛交流等方式提高顾客满地度,同时也培养了顾客的忠诚度,进而有效的促成销售。

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